抖音快手火山哪个好，抖音和快手的利弊(4/5)

左-快手;右-抖音

抖音的播放界面设置了很多引导因素，激发用户的潜在消费欲望。

比如：视频里出现了某个景区，在界面上就会有个风景图标并标注了视频所在地名称，点击后可以看到更多用户在该景区拍摄的视频，激发用户去景区旅游的欲望。还有视频里人物的穿着，在界面也会弹出衣服的链接，用户点击链接会跳转至电商平台(可能是抖音自己的，也可能是其他购物平台)，激发用户购买衣服的欲望。

快手也在向电商迈进，前不久上线了快手小店功能，和微信的微店有点形似，但没有大力宣传推广，只有已登陆的用户在设置里才能看到快手小店的入口。

在视频上嵌入商品信息和购买链接需要通过实名认证并且信用良好，如果想把快手小店放在个人主页里还需要出示正规的营业执照。我大概连续浏览了十几个快手的视频，也没发现一个带有商品链接的视频，主要就是因为目前用户发布商品的门槛偏高，而且快手后台有一定的限制，可以看出快手在不伤害用户体验的条件下，发展电商所做的努力。

但由于快手小店只是小量测试的探索阶段，未来是否会像抖音一样大力推广还说不定，但是权衡用户体验和电商变现却是很必要的，毕竟抖音上线电商功能后暴露的问题也是很明显的。

两者虽然都在尝试电商变现之路，但是模式还是存在一定区别。

抖音初期采用的方式是给淘宝导流，在视频播放界面上弹出商品信息，用户点击后跳转至淘宝店铺，产生的收益两平台进行分成。

很容易理解这种开拓方式，抖音目前的活跃用户量已经达到亿级，很多平台都希望能从用户规模如此庞大的平台上获取流量。

去年的双十一，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%，这验证了抖音的内容变现实力。但是，抖音是不甘心做一个倒量平台的，这种变现模式比较受限而且单一，因此做起了自由店铺，构建自己的电商体系，商家可以入驻放心购商城(头条自己的商城)，可以在抖音等多个字节旗下的平台开设店铺。用户点击视频界面弹出的商品会跳转至本平台的店铺，并且在本平台查看订单、物流等相关信息。

但也随之而来暴露了比较多的问题，比如：假冒伪劣商品泛滥，没有售后保障等。

三、总结

1. 主动获取和被动推荐

整体看下来，其实快手和抖音最明显的产品逻辑的区别就是：快手重视让用户在海量内容里选取感兴趣的;而抖音希望用户不做选择，直接观看平台推荐给他们的内容。

主动获取其实是一种搜索逻辑，被动推荐是一种推荐逻辑，两者能够有效结合才能提高内容的利用率。不管是快手还是抖音，他们也都没有为了其中的一种逻辑放弃另一种，而是通过不同的方式将两者结合起来，来提高用户观看视频的效率。

2. 去中心化和中心化

快手围绕去中心化做文章，不扶持网红不做资源倾斜，让所有用户都有被发现的可能。

这一点有利有弊，利在于确实能够吸引更多的大众用户，弊则在于红人从快手纷纷出逃，其中很大一部分就是跑到了抖音上去了。

反观抖音，则选择了一条完全相反的道路，从中心化出发，耗费了很多成本去邀请明星，扶持网红主播，迎合都市年轻人追求个性、酷炫、好玩儿的生活态度，因此做电商也比快手要容易得多。因为年轻人的消费潜力是最无穷的，抖音正在培养很多年轻人的消费习惯，它的电商变现能力会比快手要强，道路也会更通畅。

3. 轻运营的社区和重运营的媒体

短视频平台作为媒体或是社区运行的底层逻辑差别很大。媒体思路追求制造爆款内容，进而突破原本的用户圈层，辐射到大众。

这半年以来，抖音已经制造出多款内容爆款，从音乐舞蹈类的学猫叫、海草舞，到饮食攻略类的海底捞花样吃法，以及各种翻转频出的情节式短视频。

社区思路则更为追求关系层面的互动和沉淀，快手会更鼓励互动，比如两款产品的私信功能上有区别，在抖音给未关注人最多可发三条消息，若对方没有关注或回复就无法继续发送，快手则没有类似限制。

但我们也会发现两者其实都不会仅满足于当前的现状，抖音正逐渐向三四线城市扩展，“笼络”快手的用户，而面临抖音带来的挑战，快手也在不断优化自己的算法，提高自己的用户的忠诚度和粘性。