短视频流量池的打造和变现 | 深度好文(5/6)

强调一点，社交平台你不需要担心拍摄手法是不是足够高端、高级，你甚至不用担心出镜的人是不是长得足够好看，因为社交平台的视频不是作品，而是社交颗粒，真挚比技巧重要。我总结一句话：始于颜值，陷于才华，忠于人品。你可以通过视觉上的刺激让大家关注，你需要留住粉丝就要输出价值观、干货和才华，最后通过价值观的沉淀获取你的死忠粉。

讲一个有趣的案例，我们旗下有一万个主播，刚开始给他们分配帐号的时候，那些最好看的小姐姐流量最高，但是最后能够坚持下来的人都长得不是特别好看，最赚钱的是我们主播里长相偏中等的那群人。最好看的姑娘刚开始表现最好，但是最后真正赚钱的都是长相平平的，你觉得是长相的问题吗?不是，而是坚持。

网红是一个苦力活、体力活，并且对于人的毅力有极大的要求和坚持，所以我们看到自己的帐号长起来以后，别人会觉得我们的数据算法和运营很厉害，但是我内心知道，原因是我们团队能够形成一套网红管理加持续运营内容的体系。

最后，不要搬运视频，没有流量，不要走近道。发布的时间是饭点和饭后的时间，如果你的帐号粉丝快手超过五万粉丝，后台有一个粉丝活跃度时间，提早半个小时固定去发布。

一旦错过时间，那可能这个帐号的使用习惯会被打乱，短期看不到不好的效果，但是你属于乱发视频的状态，帐号粉丝涨不起来。

所以在我们公司内部晚发视频会直接被扣钱和处罚，这也是管理我们整条流水线的方式，包括两条视频间隔时间上传不少于三个小时等。

虽然经常被喷，但是我依然坚持这个时代内容不再依然为王，而是内容+运营+数据的组合拳，如果现在你依然死磕要做全天下最好的内容，那你可能就会失败。当一个外行人看到一个帐号做出来的时候，他会以为你内容做得好，但是你自己会明白对于整个数据的分析和内容的把控才能让你的内容被推荐到大家眼前。

05 短视频变现：弱社交才有强转化

说得俗一点，哪个视频能赚到钱呢?为什么有的视频商业变现效率高?因为背后的两条逻辑，人们来到视频平台上，本质上是在用时间去交换好的内容，而大家来到电商平台则是在用钱换来好的货，这两条逻辑本身是分开的。但是如果你的视频是商品之前的一个铺垫或者一个引流，那你的视频就可以赚钱，首先要搞清楚这个逻辑。

其次，当你内容做得好的时候，你想要去打通电商或者后续的知识付费变现，中间还要加一条社交，因为你要建立信任，只有通过社交关系才能把内容属性转变成对人的信任，带来商业的变现。

你在快手上想变现，一般有销售出击法(高客单价、决策慢、系统性销售话术的全套解决方案)，有购物车和小店，有微商与代理裂变，还有知识付费。你不要对自己丧失信心，哪怕话都说不清楚。

比如上面这个视频的主人公是我的客户，他是一个房地产交易APP的老板，想把自己捧成网红，但是他有一个致命的弱点——晕镜。当时我给他拍视频，一句话要拍二十遍，现在他的抖音二十万粉丝，有三套房，即使是这样一个小号，不太擅长表现依然可以做出大号，只要你掌握对的运营的方式和手段。

知识付费的本质是信息差，我们创造的价值空间是看到那些需要帮助的人他们不懂，不知道好的方法在哪，你把好的方法告诉他，这个价值就被填满了。可以说，只要你获取的是精准粉丝，你都可以实现变现。

最后我要强调的就是，如果要问当下我们做一件什么事情可以抓住时代机遇的话，那就是去学习如何在这些平台上养你的帐号。如果养一个帐号成功了，那就继续试试看养五个、十个，你完全可以弄懂如何在这类平台上做出所谓的爆款帐号。

而且这个时候我们会形成一个认知，你的追求不是为了某一个爆款视频而成，你是为了可以获得精准的流量实现你的目的，你可以去成为供应链上重要的一个环节，你也可以成为帮别人获取粉丝的一个环节，而最终最大的价值不是让自己变火，而是你有一套方式让所有希望获得流量的人有更高的流量，这才是一个有更大想象空间的事业。