你猜：快手用户能接受的客单价上限是多少？(2/3)

所以很多人准备在快手上做个号或者是准备去带货的时候，要先思考自己想要挖掘什么样的人关注自己，这也是今后内容不跑偏的一个重要因素。

(9)从人出发：带什么?品牌成就达人

关于带货有个传说：带货掉粉，不带吃土。

对于带货来说，确实可以在刚开始带一些高收入的商品，割一波韭菜，但割完的结果就是会掉粉。所以带货掉粉要看你带什么货。现在越是大主播越愿意接品牌的商品，因为接完品牌的商品，她和粉丝都会觉得有面子。粉丝不管你们是怎么合作，她就知道我关注的这个老铁能帮我把花王做到历史最低价，我就信她。所以，品牌是创作者做大后最核心的诉求。

(10)人人匹配：人设与品类标签匹配

想要决定带什么样的品类，要看自己的粉丝适合什么样的商品。

比如有的达人会说：我是一个美女主播，那我应该带一些女装。

乍一看逻辑没问题，但她没有注意自己的粉丝主要都是男性，男粉会买女装吗?这个可能性是比较小的。

再举个例子，涂磊，他是著名主持人、奶爸、情感专家，很容易就能把他跟图书这个类目匹配。他之前带过《如何说 孩子才会听》这本书，达到百万GMV。图书是一个不太伤人设的品类，很安全，唯一要注意的是鉴别盗版。

综合来看人人匹配，人设决定粉丝，粉丝决定最后变现能不能带出去货。有的人去做猎奇搞笑的段子，这类内容吸引来较多低年龄层粉丝，以18岁以下的学生为主。再观察他们活跃时间，会发现基本上活跃在下午六点到晚上十点，十点之后就慢慢不活跃了。为什么?因为家长喊他睡觉去了。如果一个人连睡觉时间都不自由，很大概率也没有什么购买力，没有自由的钱去买东西。

(11)要带好货，要做什么?

第一，对商品真实的表达。

第二，直播十分钟，台下要练功。绝对不能在直播间磕磕绊绊，要不停的跟老铁们互动。

第三，理解：电商带货收入=10*广告收入。有的达人直接说不要坑位费，给纯佣，因为货都能卖出去。

第四，对创作者而言，不要因为一次带货失败，就否定一个品类。对商家而言，不要因为一次失败，就否定直播带货这件事。可能是人跟货不匹配，这个不匹配也可能是创作者的原因，也可能是货本身的原因、备货的原因价格协同的原因等等。

02、答疑

(1)Q：普通人如何从零做快手?

A:首先，可以利用快手的助推功能上热门;其次是要勤奋，快手上带货数据好的主播，有的能一个月开播26场以上，保证每天更新一个视频。

(2)Q:直播带货选择哪个品类有优势?

A:第一肯定是食品，对食品大家多少都是有基本概念的，主播不用过多去讲，如果有品牌带货效果会更好。第二是标品，像如超市里常见的商品。反而不推荐做女装，因为女装在直播间退换货率非常高，粉丝在直播间看主播穿着特别漂亮冲动消费了，到手后又容易后悔。除非你自己有货，是前店后厂的模式。

(3)Q：快手用户能接受的客单价上限大概是多少?

A:确实有很多带货主播在客单价上有限制，100元已经是比较高的价位了，100元以上可能服装类还可以，但其他的下单成本就会高了。毕竟9.9元买一个东西可能都不用过脑子，买来之后不喜欢可能也不会退，但稍微贵一点就会多想想。在直播间介绍一个东西三五分钟就过去了，粉丝稍微一思考一费时间，就到下一个产品了，当然也就不会买了。

(4)Q:跟水果种植基地合作带货怎么样?

A:有很多人自己去带水果，但是没把这个品类做好。因为水果本身就有坏果率，物流也有影响，在评分上天然就比其他品类要低。所以很多创作者不愿意带别人的水果，怕翻车。毕竟粉丝在收到不好的商品的时候，会觉得是达人的问题，不会管是谁供得货。

(5)Q:开始做直播带货应该注意哪几点?

A:第一是主播不要频繁换人;第二要同时做短视频，短视频是获取粉丝的一个方式，不断贡献内容;第三开播勤奋，时间长一点，一周起码要开播两三场

(6)Q:哪些行业更适合做直播带货?

A:要看商品适不适合展示表达。比如说厨房小家电，它是非常适合直播带货的品类。在没有短视频的时候去介绍一款厨房小家电，一大段一大段地讲它的功能，用户感知是非常少的，而直播短视频就能很直接的展现它的功能。

或者是易耗品，复购率很高，也适合直播带货。

(7)Q:童装适合直播带货吗?