2020年短视频变现的四个商业模式

你看我想做一个什么什么样的内容，你觉得可行吗?”

这是我最近收到的最多的一个问题。

答案是：大概率不可行!

因为思路不对，做抖音不是先想做什么内容，而是应该先想明白自己怎么赚钱，再倒推回来，想做什么内容。

我一直在思考一个问题：如何在抖音这个短视频平台里赚钱?

抖音是个公域流量池，这个流量池的特点就是：你的粉丝既是你的粉丝，也不是你的粉丝。

说到底，都是抖音爸爸的粉丝。

所以，在抖音里，先做内容涨粉，再去想如何变现，是一条非常艰难的道路。

在这个平台里，我看到很多规模不大的小团队，八仙过海各显神通。比如有做豆荚带货的，月流水超过 1000 万;比如有做服装的，短短四个月团队扩张到三十多人，流水近 800 万;也有通过做抖音DJ音乐账号矩阵，导流到私域卖DJ优盘，一个月轻松大几十万利润的。

这几位盈利的模式，基本都一样：把货卖给粉丝。

那除了这种模式之外，抖音这个大生态里，还有没有其他的商业模式存在?

当然是有的!

回到“怎么赚钱”这个问题上，很多人更应该思考的是：赚谁的钱?

也就是：你的收入从哪来?

1，粉丝——以卖产品或者服务的方式盈利

2，品牌方或媒介——以广告这种卖流量的方式盈利

3，短视频从业者——主要以卖服务的方式盈利

4，小白——以培训的方式盈利

5，其他：如果有我没提到的，欢迎补充。

一个一个细说。

一、to 粉丝

不负责任的预估，现在抖音账号赚钱有至少有50%以上，是把产品或者服务卖给粉丝。

直接的：短视频带货、直播带货

间接的：知识付费、私域流量的转化(具体点说就是先引流到微信或者公众号再成交)

要做成这件事情，需要考虑三个问题，其中前两个问题决定这件事能不能做成，第三个则决定了这个事能不能做大

1，卖什么?

刚开始一定要想好自己有没有供应链上的资源，能不能找到高佣靠谱的好产品。

网红带货这个模式的核心并不是网红，而是供应链!

2，如何获取流量?

抖音上获取流量主要有两种方式，第一种是获取免费的流量，这需要视频内容的质量比较好，这样抖音给的播放量就会高，同时也可以加上一些运营上的方法，比如“直播连爆”这些操作(王祖蓝直播也在用这个方法)。

第二种就是花钱购买抖音的付费流量，比如抖加、巨量引擎等等。这个也需要专业的人来操作。

3，能不能规模化复制

前两点做好了，一个小团队生存下去一般没什么问题。但是要赚更多钱的，规模化复制是一定要考虑的问题。这就需要能形成固定的运营方法论，让更多的新人在短期内就能完成相关的工作。

二：to 广告主

目前头部MCN的收入构成，很大比例是品牌主或者媒介派发的广告，具体执行主要是通过抖音的星图平台。

这种模式说白了，就是卖流量。只要账号能够持续稳定的输出高质量的优质内容，流量足够大，就能吸引到广告主来投放。

当然，垂直内容的账号一般会更受广告主喜欢，但是这种账号一般也更难做起来。

高级一点的玩法是两头收钱，也就是“坑位费+佣金分成”的模式。比较大咖位的主播基本上都这样。

三、to 从业者

150 多年前的旧金山淘金热，真正赚到大钱的，并不是那些辛苦的淘金者，而是卖水的、卖铁锹的和卖牛仔裤的。著名牛仔品牌LEVIS就是在那时候崛起的。

公众号时代，一帮搞知识付费的也赚的盆满钵满。真正写作的，可能还不如教人写作的赚的多。

短视频时代也是如此。

只要服务或者课程值，有大把需要专业服务的人抢着买单。

当然，短视频培训里也分为两种，一种是真正有干货和资源提供的，这种往往是基于原有业务模式延伸出来的另一块业务。比如福建几个很大的豆荚玩家，现在在做的小范围的豆荚培训课程。

另外一种则是靠营销引流来做培训，这里面往往鱼龙混杂，割韭菜的偏多。

同时，短视频领域里还有很大一块属于数据服务。里面的几个代表：飞瓜数据、抖老板、蝉妈妈等等。做短视频带货和直播带货的，这三个工具一定都非常了解了。

当然，数据服务只有技术能力比较强的团队才能做。