今年电商又有了新风向玩法，就是通过抖音直通车烧抖音流量。现在电商用户淘宝用户在淘宝的时间，基本上半小时左右，浏览或者购买买完了，就退出了。淘宝搜索流量和推荐流量大跌，这些流量并没有凭空消失，而是被抖音截流了，也即是淘宝的用户大都在利用碎片化的时间，刷抖音!都沉淀在抖音里!
从整个流量投放逻辑来看，特别是618大变天: 60%投放在站外，不再投直通车，而是烧抖音!
商家更愿意拿出60%-70%的成本投放站外新流量平台，站内只是作为辅助。不管是618， 还是下半年的双11，今年整个电商行业的核心玩法，都聚焦在如何在站外平台做好流量布局，从而提升在整个天猫、淘宝、京东等电商平台的转化效率。
为什么要去烧料音
一、 抖音已不是一个娱乐化的平台，而是一个商业化的平台!抖音流量池、淘宝流量池的大小比较，淘宝用户3-5亿，而抖音流量日活跃用户就有4亿。而且这些用户具有一定的消费冲动和消费能力。
比如，抖音用户在抖音上一直刷香水的视频，我们就可以通过抖音直通车，根据用户的标签，主动把我们香水产品的视频和店铺推给这个用户。不用用户搜索，抖音直通车主动出击，把产品展现在抖音精准用户面前，并通过优惠券直接引导流量到我们淘宝店中，直接下单。
二、抖音直通车可以测图、测款。通过抖音视频进入了我的淘宝店铺，停留时间超过15S，对我的产品进行了收藏、加购，那么抖音会精准锁定这个流量进入抖音的人群包，下次你的产品视频在上线，抖音直通车会继续把视频推给他，所以，我们可以利用抖音直通车测图、测款。比如服装类目，秋装上新直接推给那些通过抖音游览过我店铺的，转化会高很多很多。
三、抖音直通车的PPC比淘宝直通车PPC低很多。抖音信息流还是红利期，去年的抖音PPC，不管任何类目在0.01-0.1 左右。
女装：高客单价1000元左右，抖音PPC 0.7元左右，
今年抖音直通车的PPC翻了十倍，PPC在0.3-0.8之间，但是，即使抖音PPC价格上涨，获取的仍然是精准流量。而且还比淘宝直通车PPC要便宜很多，转化也高很多。
这和淘宝的游戏规则差不多，淘宝初期抢先玩淘宝的人，很容易赚到钱;等到后期商家越来越多，竞争很大，PPC大涨，靠着资金拼杀的时期，小商家就很难在竞争中想赚钱，继续存活。
618， 抖音信息流卡时间、卡周期、卡流量、卡站外、卡反哺、卡渠道，净利润1100万。
现在摸到抖音直通车窍门的人还不是很多，所以，谁能够抢先掌握抖音信息流、抖音直通车技术，谁就能抢先一步分得红利!
今年过后，等到很多商家都玩抖音信息流和抖音直通车的时候，竞争会越来越大，PPC也会越来越高，商家之间抢流量会抢得头破血出。
抖音直通车一年投入380万，产出3000万，投产比1：10
锅具类目：17天 通过抖音信息流获得站外流量，和高的转化，成为类目第一。
四、抖音信息流不需要做抖音账户和抖音粉丝，只要开通抖音信息流，就可把产品的视频直接推送给精准用户，用户通过视频下的商品详情，直接进入你的淘宝店铺;进入的店铺后，只能在你的淘宝店铺页面，不能进行多店铺产品比价，这是抖音信息流对商家的流量保护;比做抖音账户吸粉和抖音直播销售更加容易操作。
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