直播带货是什么？只是卖货那么简单吗？

直播带货并不是直播带货本身

无论是直播，还是带货，其本质都是一笔流量的买卖。我们在看待直播带货的问题上并不只是仅仅停留在直播带货本身，而是需要从更加深远的角度来思考有关直播带货的意义。

1. 用户收货后的感受是关键

当下，人们对于直播带货有一个很严重的误解，那就是他们仅仅只是关注直播电商本身，关注可以带多少货，关注有多少流量。

尽管这种现象无可厚非，但是，如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实所谓的直播带货，从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。

实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。

如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。

因此，我们并不能够仅仅只是关注直播带货本身，而是应该更加关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变，只有这样，直播带货才能变成一个串联起整个产业链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是卖货的渠道。

2. 产品质量是关键

其实，直播带货的关键并不仅仅只是主播本身，而是主播背后的产品。因为用户下单购买的不是主播，而是主播给他们推荐的产品。虽然直播带货可以带来流量，但是，我们依然要把产品和服务看成是根本。只有这样，直播带货才能真正找准自己的定位，而不是一个全能选手。

经常会听到身边有人抱怨，他们买到的商品并不像和主播在直播当中推荐的那样神奇，很多商品和自身的需求相差甚远。

这其实就是在告诉我们，所谓的直播带货并不是以主播为核心的存在，而是一个以产品为核心的存在，只有真正用产品来赢得用户，才能真正让直播带货在主播和产品之间找到一种平衡。

这种平衡是主播本身的推荐和商品本身的特质对等，不能仅仅只是一味地关注主播的推荐，而忽略了产品本身的特质。

因此，直播带货的关键其实并不是主播本身，而是主播推荐都产品本身。只有从产品出发来衡量和判断直播带货的好坏，直播带货才能跳出对主播的依赖，真正回归到产品本身，直播带货才不是一个流量买卖，而是一个以产品为主导的存在。