薇娅直播间选品背后的秘密，哑巴亏吃一次就够了

写在文初

不知道有多少人在薇娅李佳琦直播间购买过商品，小编记得第一次在薇娅直播间消费是购买了某款食品，整体感觉就是划算，性价比超高，产品质量也有保障，从此只要想买吃的，都会先去她直播间看看有没有想要的。

淘宝直播负责人赵圆圆说过， 要做好电商直播需要具备以下条件———个有趣的直播+看不够的宝贝+超高性价比+多人后台。

信任是“私域流量”时代的命门

现在的薇娅早已不是当年那个到处跑通告的歌手和模特。她借直播大潮的红利乘势而上，成为宠儿。

不管你是品牌方什么级别的人，在这里一视同仁。在她的直播间外，在薇娅可能出没的会议室里，在堆满全国各地寄来的包裹的缝隙中找到自己的立锥之地，哪怕你热的大汗淋漓。因为能够杀出薇娅百人招商团队的选品重围，寄来样品，试用后还愿意请来一谈，这已经是求来的上上签了。

来访者都知道，要想见到薇娅本尊，那得等她午夜12点下播后。没有先来后到之说，只看谁眼明手快，他们要和谦寻内部的选品团队一起抢位序，争相把历经千挑万选的产品一个个摆放在薇娅面前，做最后的过堂，若能在凌晨两三点把事情谈好，得到薇娅的一个准还是不准，那都算是幸运的。

信任是“私域流量”时代的命门。当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

但是当企业还小的微不足道时，即使你有心维持信任，也常常身处险境。让古默(薇娅直播运营)难忘的偏偏就是承诺不能兑现的一次直播。两年前，谦寻团队还是求着品牌商合作，可发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送，薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

哑巴亏吃一次就够了

哑巴亏吃一次就够了，老出事老得赔本，还掉粉。

谦寻随即提高了合作的品牌商的标准，要找知名度更高的，要求战略合作的商家成立专属的客服通道，同时建立起商家保证金制度，一旦客户投诉，先行赔付。

而真正令薇娅成功的还是谦寻的招商团队和严格的选品机制。

薇娅销售的品类涉及食品、美妆、服装、饰品、电子产品……两百多人的招商团队，每个品类下的核心人员都是行业里的老人，知道每件货品最好的生产厂商、原料基地和生产底价。

有他们在，薇娅可以强悍到什么程度?

“XX市场价89元，今天我们销售的价格是一个59元，一个59元，买一送一，买一个送同样的XX，先领券再减10元，来，我们开始倒计时。”

有人说薇娅的价格比聚划算还便宜，更有江湖传言，有店主在薇娅直播间秒杀，为自己的小店采购，他的价格便宜到周边的小店无法与其竞争，发了一笔小财后追上了女友，还为此事上了新闻。更有商家专门在薇娅的直播间挂秒杀插件……

坐拥一千两百多万粉丝，三秒清空十万量级的货品，今天的薇娅有足够的力量拒绝中间商赚差价。

但薇娅要的还不仅仅是价格优势，品质才是第一位的考量。

若是能通过谦寻苛刻的选品流程，品牌商们一定会额首相庆。某面膜品牌负责直播平台销售的业务员说，她的KPI一半是在薇娅这儿完成的。

薇娅式选品

谦寻设计了四步选品流程：

第一步初筛。商家在网上报名，招商团队根据品牌知名度、各平台的评价以及粉丝的需求等标准进行初步筛选;

第二步试样。谦寻组建了一支50人的产品体验团队，试用并且填写体验反馈报告，80%以上的人认为好才能通过。如果涉及美妆产品，体验团队成员中会有化工专业的博士、医师等专业人员检查成份，护肤品要使用一周后给出具体的体验报告;

第三步谈价格。通过体验的产品要有专属于薇娅的优惠折扣。

第四步，也是最为关键的一步，所有筛选过的商品能否上直播，薇娅拥有一票否决权。她会把所有待定商品试用试吃一遍，认可后才能进入直播排期。“为什么别人觉得薇娅推荐的东西可信，因为每一件商品她自己都用过，分享的是自己的真实使用体验。”古默说。