短视频流量池的打造和变现 | 深度好文(2/6)

如上图，我将所有平台分为三类。第一类说白了是上去看片的，中间这一类是上去看人的，比如朋友圈的即刻视频，谁没事儿刷那个小蓝圈玩?你只有对你特别关注的人，才会专门点开他的即刻视频。最右边的我定义为插件，只是一个功能并没有形成一个完整的生态。要么它的流量以从其他平台引入为主，要么它自己没有长出一个直接可以完成生长和变现的生态闭环。

在这些平台的选择上，我有一个Peple、Platform、Prototype的模型，我通过它来判断这个平台有没有必要去入驻，大家只要记住一点就可以，就是它有没有形成一个生态，我们通过它头部网红的生存状态就可以推断出来。

举个例子，抖音在刚开始推电商的时候生态还没有完全形成，于是找了雪梨做直播卖货，还给了首页推荐。那雪梨的粉丝哪里来?可以是淘宝或微博，但就是不从抖音上来，她只是在抖音完成变现。

所以我们看到她的流量并非土生土长地来自这个平台。但当我在快手看到许多已经完成变现并且营收达到了几千万甚至几十亿的这些网红时，我觉得这个生态已经相当成熟了。所以当时我们的策略就是希望在快手做重点布局。

短视频的本质是什么?短视频就是内容。某种程度上，它其实跟图文、音频其实是同一件事。而内容的本质是什么?是流量。无论是网红，还是企业官号，不管我们看到了什么，其实都是在做流量，只是用不同的方式来获取更有价值的流量而已。

整个流量的环境变化曾经历了两大阶段，一开始是PC时代，PC时代获得信息主要靠搜索，那个时候我点击进入门户网站，只要上面放了广告，我就得被迫看它。那个时候是千人一面的分发，所有人必须看同样的内容。

后来我们进入了移动时代，传播模型产生了很大变化，变成了分布式流量多节点传播的模型，你可以想象每个人都是一个传播节点、传播个体，就像星星一样分布在遥远浩瀚的太空，中心这些质量大的星体自动形成引力，形成一个传播的节点。

在这样的传播大环境下我们看看现实投射是什么样的?打开手机你会看到各种App应用。跟以前不一样的地方在于，以前可以通过链接的方式点击跳转，所有的数据都能被有效记录。但是你在不同的App里却面临孤岛困境，他们相互不连通，每个APP都形成了数据孤岛，而只有一样东西可以打穿这样的孤岛，那就是内容。

就像Papi酱在微博很火，公众号也很有知名度，她在每个生态里都会有影响力。所以当时我们觉得未来所有To C的赛道都是内容赛道。无论你是做App的平台，还是卖美妆产品，只要你面对普通消费者，内容都是你避不开的一环。

为什么我们今天开始讨论短视频了?背后是科技在进步。我刚创业的时候还在期待3G的到来，Wifi的普及，还会去想4G会是什么样子。而今站在5G即将商用的时间点上回头去看，我们发现自己的生活在过去五年里发生了翻天覆地的变化。

5G意味着什么?万物互联。我们知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以实施传输和监控，那就意味着影像变成基础设施中的一环，就像每个人会说话写字一样，变成不可替代的功能。在这个科技背景推动的大环境下，对每一个年轻人而言，我们都有巨大的机会能够在这样一个时代点上创造足够大的价值。

目前快手、抖音还处在一个红利期。关于这两个平台的对比，我们自己做了一些对内的数据和分析。

首先是实现路径不同。抖音短视频赞评比是一百，快手是二十。即无差别选择一个视频，抖音一百条点赞有一个评论，但是快手一百条点赞有5个评论，这其实是一个互动率的问题。

关于这两个平台的本质还有一个有趣的现象。2018年抖音投央视春晚的广告，那时抖音的流量一下子上去了，但这个时间是从谁那抢过来的?今日头条、微博。那个时候今日头条的主应用DAU下降了三分之一，这是一个非公开数据，无法被验真。那个时候快手的数据也没怎么波动，微信也还可以。这个时候你就能明白，同属性的媒体会互相抢时间，同属性的社交平之间也会抢时间。