短视频流量池的打造和变现 | 深度好文(3/6)

所以我们就得到了这样一个结论：抖音是Show，快手是Live。抖音是一个舞台，你在抖音看到的人都比你在现实中的好看，而快手是用来生活的，它是你的朋友圈。

抖音更像微博，在抖音每一个视频都是作品，但是快手上每一个视频是社交颗粒，什么叫做社交颗粒?今天我去了一个地方很开心，发了一个朋友圈，或者配了一个照片，这根本不是作品，也谈不上创作。但是我用这些内容跟我朋友圈的好朋友互动，等大家的点赞和评论，这就是社交颗粒。

上面左边的曲线图是快手一个普通帐号播放量的总时图，粉红色线表明刚开始上传第一个作品时没什么播放量，第二个也没有，但第三个突然上了一个大热门，热门期过了慢慢的衰减，快手的成熟帐号养成过程就是这样。

那相对较平的绿线代表着什么?在我们自己做帐号的过程中发现，当你这个粉红色的线，即播放量上去的时候，进来的老铁会点关注，他关注你以后把你以前所有的作品都看好几遍，然后就等着看你以后的作品。这个时候那条绿色的播放量数值跟你的粉丝数成一定的线性关系。

你在抖音可以发现上图中右边这样的现象：第一条视频上传的时候没有什么播放量，第N条上了热门，播放量狂增，过了热门期以后断崖式下跌。如果再想上热门就需要更好的作品或者花钱，很有可能你后面就没有这样的爆发增长曲线了。

其次是营销方向不同，在抖音一百万粉的号点赞不如一个十万粉的号，是一个很正常的现象，由平台规则决定。正因为这条曲线的存在，如果你想靠它变现和赚钱，就必须要在流量起来的时候快速收割，如果你想说我养到一百万粉做变现，不好意思做不到的。因为你只有靠短期之内进来的关注度才能变现，一旦节点过去，关注度会大幅下跌。

其实这个问题的本质就是公域流量和私域流量，说白了就是粉丝到底掌控在谁手里。为什么我们要讨论公域和私域流量?不就是关心谁能挣到更多的钱吗?上图是快手上的头部帐号之一“散打哥”，他通过快手4个小时卖出1.6亿销售额，短时间内有1492万独立IP跳进了淘宝，导致淘宝崩溃。

那在抖音其实也可以赚钱，还可以赚很多钱，但这只是对一些特别会玩的人才行得通。拿抖音的莉哥举例，她原来是快手网红，在抖音短短一年不到的时间积累了四千万的粉丝，将近一亿多的点赞。然而她被封杀了，理由是在虎牙用了戏谑的方式唱国歌，你猜她用什么方式获得收入?不是广告而是直播。但她为什么不在抖音做直播?原因就是抖音只能跟着平台流量、平台规则走。只有跟着个人流量走，你的直播才能稳定的吸引足够粉丝来给你付费观看。快手上想要赚钱就养号，一百个两百个都可以。但抖音上你就要快速的变现快速的收割，它并不是作为流量池的理念出现。

在快手上，一百万粉丝已经是一个非常大的号了，比如下面这个图中的帐号，云南丽江的农民卖蜂蜜。我曾经观察过这个帐号，活跃度、粉丝量、用户忠诚度都特别好，于是我就加了这个农民的微信，问他这个帐号多少钱卖，大哥回答我说他这个帐号能导流到十五个微信号，在每个微信号卖蜂蜜都能达到170块的客单价，每个月稳定收入七八十万，再加上打赏每个月可以赚一百万，然后问我愿意花多少钱买。

我不相信，于是纯朴的农民把十五个微信号的后台截图发给我，我就傻眼了。所以在这样的生态下你不需要做一个特别会运营的人，你不需要是传媒学院或清华大学毕业，你只要热爱你的商品，传递你的价值，就可以获得很好的收入。

总结一下，如果要做品牌宣传，快速得到知名度，一定要在抖音上布局;如果想实现长尾流量的转化，那一定是在快手上做布局。

03 平台算法对比：快手PK抖音

其实快手平台的算法很简单，比如你看到一个小狗在绿色的草地上，就会有一个视觉识别的技术把你识别出来，然后去计算这是不是一个萌宠视频，如果是它就会推给一小撮喜欢萌宠的用户。如果这群人中很多都打开而且看完了，就会推给更多带这个标签的人。